如何創造同一個品牌出來？
發布時間:2020-09-30
品牌的價值毋容置疑，大家都知道的就是品牌。同樣我們再思考一個問題，大家都知道但都不購買，這個品牌如何？答案是沒價值的。我們經常有這樣的誤區，認為產品的銷量轉化是實時的，即廣告當天投放，當天就會購買轉化，銷售量就會起來，打造品牌也是如此。這個思維不能說完全錯，因為效果廣告的確是這樣的，即投放即有效果，比如手游、APP、黑五類很適合投放效果廣告。
效果廣告有個最大的問題是不可能打造出品牌，為什么這樣講呢？是因為品牌打造是需要一個過程：知名度、認知度、忠誠度，這樣三個階段可以全覆蓋式廣告投放縮短周期，但不能跳過。
第一階段：知名度打造
知名度指的是有多少人看過咱們的牌子。比如我們做的達人種草，燈箱廣告，信息流廣告就是讓更多人知道我們的牌子。我們經常會看到突然出現一個新品牌，這些都是有金主爸爸投資的企業，在公司沒有盈利的情況下，瘋狂砸廣告，目的就是想刷爆用戶眼球，打造出一個品牌出來，而對于預算不足，就很難做出品牌。
第二階段：認知度打造
認知度指的是用戶對產品的了解，有別于知名度。知名度只是用戶聽說了這個東西，而認知度是用戶不僅聽說了，還很清楚知道你這個產品有那些特點，是不是自己需要的。以前投放效果廣告時，第一次展示用戶不點擊，第二次展示，還是不點擊，要知道效果廣告用戶不點是不扣費（可以選擇這種cpc計費方式），從ROL角度來看，這是不劃算的，但從品牌打造角度這是賺大了。只要是目標用戶，哪怕前幾次刷到廣告，用戶不下單，多次刷到時，用戶就開始琢磨了，這個產品功能怎么樣，有多少人在用，我合適否？這些問題如何用戶有了答案，我們的認知度就打造出來了。
第三階段：忠誠度打造
我網上購物只上京東，我的包只認LV，我喝酒只喝茅臺，這是什么？這就是用戶對產品的忠誠度，一旦有了忠誠度，品牌就出來了。這是每一個老板都非常想要的，而為什么用戶會對你的產品忠誠呢？為用戶著想，怎么提供更好的產品或服務來滿足用戶需求，市面上哪個有忠誠度的品牌不是研發產品高手，比如蘋果手機，伊利牛奶等。除了做好品質與服務的根本，還需要與用戶建立連接，現在的私域流量就是一個很好的玩法，商家和用戶之間能夠無暢溝通，并且可以與用戶做互動，讓用戶裂變等營銷方式。
總結，打造品牌是一個三階段的過程，要在同一撥群體面前，持續不斷曝光，加上產品的本身質量優質，才最終有可能形成品牌。而很多人執行中曝光不持續，產品質量跟不上，和用戶玩不到一想就很難打造出品牌。打造一個品牌是很難，而正是因為有門檻，我們邁過去了，才有更大的價值，如果很容易打造一個品牌，品牌也就不值錢了，你說呢？
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