內容電商之抖音短視頻與直播運轉邏輯-文刀人云
發布時間:2020-09-06
內容電商已明顯進入爆發期，各類明星千萬粉絲達人都在直播帶貨，同時也有越來越多的商家入局內容電商。內容電商？我理解的是有內容的，自媒體也是內容電商，比如通過百家號的內容分發，而這里講的內容電商是指短視頻內容、直播內容。
以抖音為代表的短視頻平臺用戶群越來越多，流量大，并且平臺可以多種標簽劃分用戶群，所以是一個開展電商的好平臺，4億日活用戶。
抖音的營銷手段是什么呢?
抖音所有流量都是基于內容分發的，內容力就是消費力，主播達人創造多樣有趣的商品內容，為用戶推介好物，其實道理與傳統零售一樣涉及人、貨、場。
從“人”的角度看，抖音作為一個興趣推薦平臺，會根據興趣標簽，按照用戶需求進行推薦。比如喜歡美食的用戶，抖音會把更多美食內容推薦給這個用戶，以更好的提升曝光與轉化。
從“貨”的角度看，抖音平臺要求的是“優價好物”，產品要有賣點或地域特色等。
從“場”的角度看，每一個抖音帳號就是一個“場”，包含多種內容呈現，貨品，購物方式，這里建議大家要在抖音里面開通一個抖音小店，一可以與達人合作，另還可以品牌自播。
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