拼多多和快手走在了一起？有啥子關系嘛
發布時間:2020-12-13
毫無疑問拼多多和快手現在的人氣還是非常高的，清高的我一直瞧不上拼多多和快手，自認為我是京東天貓的人，而現在也在從事電商從消費者轉到商家，才真正認識到有人氣的地方就有商機，而拼多多和快手還真是掌握了中國大多數的鐵粉，拼多多和快手做的是下沉市場：三線以下城市、縣與農村。為啥選擇下沉市場？
1.下沉市場超大，三四五線城市人口太多，近10億群體，數量遠大于一二線城市。
2.相較品牌，下沉市場用戶更在乎性價比，或者說就是便宜，拼多多在便宜二字上做足了功夫。而據統計中國的大多數人收入還是較低，可人數多，可以有數量優勢，拼多多就是在薄利多銷。
3.滿足用戶需要下更簡單化。
拼多多、快手不單在俘獲年輕人，還在俘獲中老年群體，這是一個龐大的用戶群體，拼多多上有更好的表現。
4.獵奇心理
相比一二線城市，下沉用戶有更多的空閑時間娛樂消費，刷快手，玩游戲，拼單，好玩搞笑的都會吸引用戶。
5.社交裂變是下沉產品設計的重點
一二線城市社交是半熟人社交，而三四五線城市是熟人社交。熟人社交用戶心理接受度更高，所以在產品設計上分享功能，邀請好友，但同時要注意在頁面設計上要內容好理解，操作要簡單。
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