前幾天讀文章的時候，看到了一個案例，講的是一個在B站拍關于蟑螂的視頻的博主的故事，名字叫做好奇五先生。

拍攝關于蟑螂的實驗視頻，粉絲有五十多萬，通過后端賣除蟑螂的工具、藥品，年入幾百萬，是一個比較成功的自媒體案例。

我特意去B站看了他的復盤視頻，主要講了自己的經歷，以及開始做視頻的想法，后來在做視頻自媒體遇到的困難，還有自己的一些思考。

其實從這個案例中，能夠挖掘的點是很多的，對于想搞自媒體的朋友，會有很多的啟發和借鑒的地方。

簡單聊幾點吧!

1、細分領域其實大有可為

關注我時間比較久的朋友，應該知道，其實我一直都是提倡大家找細分領域來做的，無它，因為只有足夠細分，垂直，競爭才小，也容易變現。

比如好奇五先生這個例子，他自己的復盤視頻中說，其實剛開始做這個科學實驗類視頻時，B站基本上是沒有人做的。

但是，關于科學實驗的種類太多了，后來他為什么選擇了拍蟑螂?

原因是他在知乎上瀏覽的時候，發現關于蟑螂的話題關注度很高，但是，優質的回答沒有那么多，而且是一個用戶的痛點。

所以，就萌發了做蟑螂視頻的想法，不得不說，作者的腦回路清奇，我是無論如何也想不出來去搞這個東西的。

為什么作者能發現?

我覺得，有一個重要的原因是，他的輸入足夠多，見識也足夠廣泛，其實做細分領域，有時候不是想出來的，是你見的多了，積累的多了，然后再別人的想法上繼續完善創新，找到一條出路。

在他沒有做出結果之前，恐怕不會有人想到，賣個蟑螂藥和工具，就能賺幾百萬吧，所以說，找到一個細分領域和需求，確實是能夠賺到錢的。

2、自媒體IP的目的是展示和成交，核心是信任

看五先生復盤時的視頻中，有一個細節，就是一個偶然的機會，他發現了用戶有買除蟑螂藥品的需求，于是，開始找貨源，然后上架到自己的淘寶店來賣。

結果用戶瘋狂下單，但是，卻基本上沒有啥售前客服咨詢，最多也就是問問，確定下是不是五先生的店鋪，然后就直接下單了。

其實賣這類消殺用品的商家非常多，產品這玩意也大同小異，傳統的商品購買無非就是比較，看圖，看評論，然后下單。

而做自媒體電商，很多有需求的粉絲都是沖著作者去購買的，和冷冰冰的電商售賣不同，這種商業模式，加進去了一些個人情感在里面。

因為被作者的視頻內容吸引，進而關注，而作者也在內容上展示了自己的專業性，科普了很多知識給大家，進而建立起了信任關系。

所以，最后的成交也就是順其自然的一件事情了。

對于我的一點啟發就是，搞自媒體，其實大部分的時間，我們都是在用內容去展示我們自身某方面的專業性，積累信任關系，最終為商業化變現做準備。

3、流量變現是需要不斷嘗試的

最初拍攝這類視頻的時候，其實五先生的想法，是靠商單來變現，也就是接一些甲方的定制廣告。

對于自媒體來說，其實廣告是一種效率比較高的變現方式，但是，最后的發展有點出乎預料，只接了一單廣告，然后就難以為繼了。

網站的流量廣告分成，收益也沒有那么高，做自媒體要解決吃飯的問題，不能只靠情懷。

所以，在一期視頻里，作者用到了一種消殺藥品，很多人開始詢問在哪里購買的，作者意識到，這可能是一個需求點，新的方向。

于是，開始找貨源，開始是一件代發，后來訂單量太大，一件代發溝通效率太低，所以，就開始自己進貨，打包發貨。

給我的一點思考就是，有時候，自媒體的變現模式和用戶需求，可能會和自己預想的有所差距，這就需要去發現用戶的真實需求，不斷的去測試，調整。

這也是一個動態的變化過程，問題都是在不斷的執行的過程中解決的，有不少讀者其實就是想的太多，做的太少，想要想清楚所有的問題后，再行動，結果往往是流于空想。

以上這三個，應該給到我比較強烈的一些啟發的點，有時候，多看看別人的案例，拆解和分析一下，再來結合自身，借鑒一下有益的經驗，才有可能發展的更好。
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