如何用換維打擊思維寫出好的產品文案-文刀人云
發布時間:2020-10-23
什么叫換維打擊？舉個例子講，你與鱷魚打架，如何能取勝？有人說不可能！是的在水里你肯定輸；但你可以把鱷魚引到樹上，你看是不是猴子就能收拾了它。就是對方只能用缺點跟你優點打時，它就是在低維空間，它是有實力，可是他無法發揮。而讓我們更好理解這種競爭關系就是生態位，生態位是指一個物種占據的分布單位：鷹擊長空，魚翔潛底，獅子白天顯威，老虎傍晚橫行，狼深夜覓食，無論強弱都有各自的生態位。按照生態位法則，生物想要活下來，首先要找到自己不同于競爭對手的生態位，進行差異化競爭。
那么知道這個道理，我們如何寫出攻擊型的產品文案呢？
首先你的產品想要對競品發起攻擊時，你要避免三個誤區：
1.找到對手弱點發起攻擊？是錯的。
你需要找的是強勢中的弱點，借力打力，讓對手無力反駁；
2.競爭就是搶奪份額？是錯的。
找到新人群，新需求，新場景等，做出新的增量市場；
3.比對手更強就能贏嗎？是錯的；
跳出人有我優的內卷式思維，找到自己的差異化優勢。
那么知道了這些誤區后，我們如何出寫出好的產品文案呢？
1.確定對比參照物
寫文案前，需要明確對手是誰。讓消費者拿產品跟什么對比。比如近兩年大火起來的瑞幸咖啡，曾向星巴克下戰書，而明顯星巴克不是他的對手，它的市場是在職場、在路上、在家里喝咖啡的人群，然而瑞幸在傳播上選擇碰瓷美國大牌，讓它也名聲大噪。
2.反其道而行之
制造和競爭對手的沖突，站在他們的對立面，制造沖突和需求。比如甲殼蟲汽車-想想還是小的好；Renova彩色衛生紙制造了與傳統白色的沖突，也讓人眼前一亮。
3.打破舊的參照框架，重新歸類
指出此前明顯不合理的地方，打破消費者原本的固有認知。瑞幸發現星巴克不合理的地方，提出：你喝的是咖啡還是咖啡館。
4.反向定位競爭對手
直接舉例說明：當某生鮮超市打出“不賣隔夜肉，我們就會懷疑其它店是不是賣的都是隔夜肉；當某酸奶說只含：牛乳、糖，乳酸菌時，你是不是開始懷疑其它的含各種添加劑了呢？
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