雙十一商家營銷讓你買買買前后的商業邏輯
發布時間:2020-11-12
雙十一剛過，各大電商平臺又創造了非凡的銷售業績，你貢獻了多少，為什么雙十一讓人們如此瘋狂購物，你想過這個背后的商家套路，以及商業邏輯嗎？這里面商有都是在抓住消費者的非理性心理，就是這些基于用戶心理的格斗術，在這個雙十一的大戰場上，讓你一步步忍不住就會不斷的剁手，我承認我沒有自制力，我選擇了關閉所有購物平臺，不敢看啊，只要你看就一定會剁手。具體商家是如何運用這些心理戰術呢？
1.認為非常合算
作為消費者都有一種“多獲得”而“少付出”的占便宜心理，這就是讓你感覺非常合算，占到大便宜，搶到就是賺到。商家通過“今日特價”“只此一天”吸引大量流量，讓你感覺非常劃算，當然就會下單。
2.引流商品+利潤商品組合
一定要做幾個不賺錢的單品，讓大量的流量進來，在店里就會用其它利潤商品來賺回錢。就像飯店天天都推出一個特價菜，也同樣是引流的目的。
3.一定要包郵
同樣一個商品，一個商家賣100元包郵，而另一個商家賣90元+10元郵費，人們會有個感覺買前者更占到便宜。
4.組合優惠法
你買一個煙斗確定了價格99元包郵，你剛要下單，看到一個煙斗+煙斗配件一共才108元，配件單買要30多，你當然會選擇組合優惠購買。
5.滿減法
在你在購物車準備結算時，你又看到領券，點來一看滿300元減50，一點領取成功，還差50元，就再多買個湊夠滿減，之后你買完又發現差一元，你又買了一個10多元的產品，實際上，這10多元的成本有本能只有一元。
6.7天或14無理由退換法
這個有的商家不敢來用，實際上，這個會快速促進人們決策，心想，不用想那么多，反正不好就可以退，而大多人收到貨之后就算不是太滿意，也麻煩退貨，就算是有退貨，這個概率是小的。
7.價值重構法
比如賣鮮花，四束198元，買家嫌貴，而可以看商家的心機文案“每周一杯咖啡的花費，就可以享受一周的好情，你還會覺得貴嗎，你買的不只是鮮花，而是好心情，這個價值可遠遠不是錢能衡量的。
8.預訂金翻倍
開始支付少量預付金，降低大家購買的心理負擔，最后實際購買時，只要付尾款，總金額減去翻倍定金金額，讓你顯的更劃算，覺得已到手的東西，舍不得不要，促進下單。
9.促銷比率和數字刺激
促銷時，單價低的商品要用百分比促銷，單價高的要用優惠金額促銷。舉例，比如單價50元優惠10元，就寫直降20%，讓人感覺力度好大，而說只便宜10元讓人沒有感覺；而單價高的1000元的優惠20%，讓人感覺不到什么，而你可以寫直降200元，這樣讓人們感覺力度好大。
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