如何寫好賣貨文案之引導快速下單-文刀人云
發布時間:2020-11-23
最近連寫了幾篇關地賣貨文案的文章，接上一篇《如何寫好賣貨文案之贏得用戶信任怎么做》，今天我們來講一下賣貨文案之臨門一腳-快速促單的技巧。以前幾個步奏的鋪墊，更關鍵詞的我們目的就是要成交，所以最后這一步更重要。那么我們總結了四個技巧分享如下：
1.關于價格
用戶在對產品價格不確定情況下，不會敢于下單，所以一定要讓他認識到價格是劃算的，這里我們可以做對比法，如果講，這個衣服在商場1800，而在這里只要680，而680只是一頓飯的錢，就可以買到高檔衣服，是不是很便宜。
2.幫讀者算帳
當讀者了確定想下單時，會猶豫一邊是產品價值，一邊是產品價格，只有他確定價值大于價格時才會下單。如果你讓他自己算，結果難料，所以你要幫他算。如果產品價格高時，你要用平攤法，算出一天多少錢，這樣就感覺劃算而不貴了；體現省錢的，比如你賣節水器，幫他算一下10年省多少錢，讀者就會心動。
3.給讀者購買產品的正當理由
當讀者想買一個產品，為了個人享受，比如高檔家電，家居等，會有擔心太奢侈浪費，結果就有可能不買。那么這時你一定要告訴讀者，買產品不是為了個人享受，而是有更正當的理由，消除他負罪感，讓他盡快下單。而如何是正當理由，比如上進、送禮、健康、孩子學習就屬于正當消費，你就可以把文案聯想這些正當理由，他就會快速下單。
4.限時限量具心理學研究，人們在掏錢時是非常痛苦的，會猶豫不決，在這個環節流失也是很嚴重的，而這時就是臨門一腳的事，我們一定要讓顧客在這里快速下單。這里有個限時限量，就是更好的促進方法，讓人們有搶到的感覺，這里還可以延伸成，限時，限量，限制身份。你結合一下自己的產品結合以上方法試一下，光講道理沒有用，一切都需要多練習，只有在實踐中不斷打磨才可以成為一個真正的文案高手。
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