拼多多商家運營技巧之SKU設置舉例
發布時間:2020-12-15
操作了一段拼多多，給我們或同行的小伙伴們更大的感受就是拼多多拼的就是價格，給自己沒有成功的一個理由是沒有價格優勢，其實也不然，拼多多開店有是運營技巧的，今天就為大家分享拼多多運營非常重要的技巧之SKU設置。
我們看到專業的拼多多商家設置第一個SKU是不掙錢的，只有引導客戶購買掙錢的SKU你才有可能掙錢的。那如何來引導用戶來購買你的掙錢的SKU呢？舉例來講一下：
青銅級別的SKU引導：SKU里面去寫80%的用戶選擇呀，這種術語，很簡單吧，但是很有用的，因為人都是盲從的；
黃金級別的SKU引導：讓客戶覺得你引導的SKU是最劃算的，舉個例子，比如說單個裝十元，兩個裝十五元，三個裝二十元，你直接把它設置成單個裝十元，買二送一裝20元，你不覺得你不買二送一裝你就虧了嗎？如果是混搭產品SKU設置舉例，比如說奶瓶加上兒童牙刷，你可以故意把兒童牙刷的價格設置貴一點，單獨優勝一個鏈接，然后放到上面推薦的商品里面去，讓客戶看到，然后奶瓶加兒童牙刷的價格SKU的價格又打了一個比較大的折扣，讓客戶感覺超級劃算。
鉆石級別的SKU引導：在描述時面加上引導，讓你想引導成交的SKU里面多露臉，多講講他的賣點。
王者級別呢：除好上面所說的技術之外，你還可以在評價里瘋狂的夸你要引導成交的SKU，讓客戶感覺你就得買這個SKU，很多時你感覺你自己做的決定，其實不是，是你潛意識幫你做的決定，而潛意識是可以被引導的。SKU暗示，描述暗示，評價暗示，這么一輪下來之后，客戶的手指就不由自主的點到了你想用戶要買的那個SKU。很多人不理解SKU引導有多重要，這么說吧，看上去大家價格賣的都一樣，但是如果我有利潤的SKU比你的SKU多賣一倍，那么你的利潤也就比別人多一倍。
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