直播帶貨選品的底層邏輯-文刀人云
發布時間:2020-10-02
距離雙十一還有一個多月時間，現在各大電商都開始備戰狀態，而今年的電商重點無疑是直播帶貨。近一年各大網紅主播、明星主播、達人主播都創造了動不動就幾個億的銷售額，從而帶動他全民直播。分析原因，還是時代發展基于移動互聯網發展，智能手機、4G網絡普及如今又開始5G會更大推動直播事業；另一方面，用戶手機購物習慣已養成，2019年統計有7億多手機購物網民，直播帶貨能更全面，立體展示商品，通過推薦，半體驗式購物，實時互動效率更高，從而突破了時間和空間上的局限，直播成為了更具帶貨優勢的載體。
大家都知道直播有三要素“人、貨、場”，今天為大家分享的是直播帶貨是如何來選品，也就是三要素的貨的問題。
直播選品有四大維度：品牌、產品、價格、用戶。
看著直播大伽帶貨，一場幾千萬或上億，你不要著急，不一定什么產品都可以做到，這就是直播選品的問題。每一個主播都有自己選品規則，比如老羅選品：食品點到一場直播的30%，日化、百貨點30%，數碼家電占到20%，新奇特產品占到20%。
而選品究其底層邏輯，主播在選品時，通常會考慮四個維度：品牌、產品、價格、用戶，并根據直播節奏，安排產品上播順序，最終確定引流品、暢銷品、利潤品、特色品進入直播間。
首先，在品牌層面，主要會考慮品牌知名度、產地、供應鏈這三方面。高知名度可提升直播間聲量并且起到引流效果；地域特產會因為產地而影響質量；完善的品牌供應鏈確保整個流程暢通。
從產品層面，主要有標品和非標品兩個大范圍，主播剛起步標品更受青睞，明碼標價一定程序上降低直播難度，用戶購買更依賴產品本身。然而隨著產業成熟，主播專業度提高，高單價，低復購的非標品也在直播中不斷增多。如直播產品中賣珠寶翡翠，就是一個巨大的億級市場。
從價格層面，低價是直播的最佳引流方式，同樣的東西為什么找你買，價格，贈品，促銷就是非常重要，一定要讓用戶感覺到占了個大便宜。
從用戶層面，主播在推薦產品時，也有剛需產品、非剛需產品的差別，會根據自己粉絲的用戶畫像、使用場景、消費能力，興趣愛好進行選適合自己的產品。
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