直播帶貨如何選品常識分享-文刀人云
發布時間:2020-10-03
直播選品有三低特性，低客單價，低風險，低決策門檻。當下正值十一黃金周，對消費來說是一個天載難逢時機，不管是商家還是達人，提前做好黃金周直播帶貨計劃，包括直播帶貨選品，直播腳本策劃都是我們要重點做的事。
直播間哪些東西好賣？
通過蟬媽媽數據30天銷量TOP50榜單發現，食品生鮮、美妝護理和日用百貨排名前三，并占絕對優勢地位。而表現最好的食品生鮮轉化率也是高高，整體轉化率超過11%。這類型產品都有共同的特點，它們和用戶的生活最為貼近，在用戶的日常生活中使用頻率非常高，同時又有高復購率。其次就是美妝護膚，有高毛利和高成交量特點。最后是日用小商品因為剛需，價格低，消費頻率高，也是直播帶貨的熱門產品。
適合直播帶貨產品的三大特點：
1.低客單價
通過數據統計，30天內抖音銷量排行榜前50名商品，只有5款商品價格超過100，也就是說100元以下的產品更好賣。舉例，知名演員李湘直播賣貂皮大衣，130萬人觀看，結果一件沒賣掉，就是直播價格的問題。
2.低風險產品。
直播購物說到底還是沖動消費居多，只要產品價格合適，又感覺沒有什么風險就可以快速下單，如果產品有復雜性，比如奶粉，珠寶，電子產品在品質、品牌上存在不確定性以及較多疑慮，消費者在購買前就會認真評估風險，以規避損失。知名大伽吳曉波直播賣奶粉也只賣了15罐而已，就是這個道理。
3.低決策門檻
像美食、美妝、日用小商品，這些產品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策，僅憑感覺就可以購買。
這樣的產品才適合直播帶貨，我自己觀看直播時買過水果、洗衣液、小百貨，都不需要花時間去研究品牌還有品質，并且價格都不高，也不怕風險。而如果購買家電、汽車或高端白酒等這些就很難會在直播里購買了。
點擊咨詢
13941178559