電商平臺拼多多的經營邏輯注意事項帶你避坑
發布時間:2020-12-11
現在大家都在拼多多買貨，拼多多給人最大的感覺就是便宜，真便宜，我是不屑一顧的，我平常愛上京東購買，感覺放心，沒有太多套路。而這次準備自己做電商，在選擇平臺上，測試了一下拼多多，站在商家角度才知道，拼多多是真的便宜，有人說拼多多質量太差，不乏有質量差的，可你要知道你花了多少錢的，咱就講正品同品價格也確實是遠低于市場價格，為什么？怎么做到的呢？個人認為，一是薄利多銷，量大一件賺一元，一天一萬件就可以賺一萬；二是真有商家就是在賠錢賺吆喝，花錢買人氣，而且拼多多每一個商家都會拿出引流產品來吸引用戶。所以拼多多價格便宜是無疑的，而定位于中國大多消費者下沉市場剛剛好。
我們同時是商家又可以是消費者，我作為商家知道拼多多是真便宜，同時我也在拼多多上購買消費。那么做商家如何賺錢？
注冊拼多多就可以上架產品了，上架產品就可以賣貨了嗎？這里面還有一個環節要交保證金，這是商家給消費者的保證，一般1000到5000不等，當然還有特殊品類保證金更高一些，還有就是隨著你平臺的銷量增長，保證金也會增長。
實際上開拼多多店并不是從注冊店鋪開始，而要先做好自己的定位，你想在拼多多開店是一個大的方向，那么，你想開店賣啥，比如做食品，比如做百貨，比如做服裝，比如做鞋帽等。而更細分你做食品中的食用農產品還是預包裝食品，你是做海產品，是做活海鮮還是凍海鮮。我想這些你要先想好，并且定住了。那么在選擇類目上就很重要了，比如平臺對類目的資質要求以及保證金都不同。
有了店鋪之后就是運營推廣，拼多多平臺與其它電商平臺都一樣，推廣主要有免費模式與收費模式，而免費模式就需要我們對店鋪權重提升，優化產品，比如銷量，比如點贊，評論，以及產品標題、主圖、詳情頁的優化。那么免費流量，平臺為什么會給你，或憑啥要給你呢？拼多多推薦你店鋪的簡單邏輯就是平臺要更大交易額，它認為你的店鋪商品能滿足消費者需要產生購買，就會推薦你。而付費推廣就是類似淘寶的直通車，拼多多叫多多搜索推廣、場景推廣、活動推廣模式。
選品可以先看一下身邊是否有親戚朋友開工廠有貨源，可以與他們合作，如果沒有可以從一些批發網站上做囤貨或一件代發。選品或者有價格優勢，或者有新奇特，而不要個人主觀認為什么好就賣什么，我們還可以通過一些數據分析，找到有需要的產品競爭又不大的產品做重點操作。
新開拼多多店鋪建議每天上新一款產品，而不要一次上全產品，這樣平臺有個上新加分，但新店又不建議大家上新那么多產品，一般新店十幾款產品就好，因為平臺還要考核你的動銷率，就是你上新的產品要有銷量的，如果上傳的產品沒有銷售就會降低動銷率，平臺就會減分。每一款產品都要做一下基礎銷量，一般五單左右，之后可以選擇一個主打產品做重點推廣，可以做一下付費的直通車推廣或S單（刷單）。
注意新店，不要一上來就大量刷單，每一個產品做一下基礎銷量就好；而且新店也不要上來就做付費直通車推廣。推廣就是引流，你要把你的基礎做好，做好店鋪權重，做好商品優化，這些做好再去引流你才有機會轉化，不然的話你花了推廣費用卻是沒有轉化，只有你的轉化率更好，平臺也會更加推薦你，就是所謂的俞好俞好。
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