免費是更好的拉新營銷策略-文刀人云
發布時間:2020-09-17
今年是個疫情年，現在正是旅游高峰期，就在湖北經歷過疫情后，所有景點免費門票行動，群眾一呼而應，形成持續在線排隊狀態，造成這樣場面核心就是免費二字。
免費是一種將補貼做到極致的營銷方法，對無論口碑還是是話題度都是更好的方法。大家知道免費有可能有陷井，給大家一個理由“答謝全國人民的真情關愛”，要知道免費的是門票，你來了湖北還是要消費的哦，這就是營銷手段，是湖北政府一個非常智慧的營銷策略。
人們為什么對免費這么沒有免疫力？因為人們本能的會有“損失厭惡”。多吃不動，是為了避免熱量損失；經驗主義，是為了避免腦力損失拼團砍價，是為了避免金錢損失；拼車盡可能減少金錢損失。免費，以最低門檻值，更大程度破除了人們的損失厭惡心理。沒有成本，總可以試試吧？理由
切忌不能無緣故免費，一定要給一個合理理由，人們心理還有一個理論“天上沒有免費午餐，不會是陷井吧”，再加上人是理由化的動物，一定要相信某個理由才會行動。而湖北免費門票就有一個絕好的理由“為了答謝全國人民的關愛”。
常見的免費套路舉例：
1.低價虧損引流產品，電商，外賣平臺經常出現。
抖音一元包郵？為啥？以引流為主。
2.免費試吃、試用、贈禮品，大賣場經常在玩。
因為你吃了人家的東西就礙于情面，有可能就去下單了。當然試吃、試用、贈品也是有成本的，那么這樣做相當于把營銷費用補貼到用戶身上，讓原來的第三方拉新變成了用戶自己拉新。
以上是站在商家角度講免費的營銷拉新策略，那么接下來站在用戶角度說說免費如何應對？
免費的往往是最貴的。
看似免費的，并不是沒有成本哦，往往是最貴的，比如因為免費你要額外付出等待時間的成本，你要付出人情臉面的成本，可能比你的占的一塊錢便宜高很多。拼多多0元購，憑啥？你要拉上你的親戚朋友，七大姑八大姨來，你是要有人情的哦，同時到時你也要還回去的。而當你某些時候享受免費而沒付出時，你已經不是“人”，而變成了“商品”，舉例講你在免費觀看視頻，你是要觀看漫長貼片廣告，這時你不是上帝，而是被明碼標價轉手賣給第三方的流量。
免費的叫用戶，收費的叫客戶，免費用戶只不過相當于網游的道具而已。你細品，是否有道理？
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