二類電商度小店跑信息流廣告開始跑單啦
發布時間:2020-09-18
接上篇文章應該是9.5號發表了一篇關于我開通度小店以及百度信息流開戶的文章，一路走來感慨頗多，針對這塊百度是沒有客服的，度小店有在線客服，可以說就是一個機器人，百度信息流這塊，百度當地代理商概本就沒玩過。沒有人問，只有自己去趟，去試，去碰，走過太多彎路，有太多無解，最終還是在百度信息流開戶渠道這塊學習了不少東西，在此感謝。
為什么這么久沒有更新關于度小店的發展，因為之前從9.5開始就沒有太大的進展，碰到第一個問題：沒有展現量，錢花不出去？這是我從來沒有預想過的問題，有錢還有花不出去的？事實就是這樣。百度信息流平臺也有太多商家在上面投放廣告，要知道廣告資源是有限的，百度信息流采取包量以及競價的模式來保證自己平臺的最大利益，而包量只有超大或品牌商家可以做的事，我們小商家只能用實時競價模式采買流量，而這時又有比你實力強的商家在出價，以及優化經驗上有優勢，所以分給你的流量就太少。當然這里面跑不出量還有包含你的出價、創意、定向、區域、人群屬性、意圖詞等標簽的設置有關。反正剛開始就是近一周左右花費不到500元，你想哪來的轉化以及訂單呀。針對量的問題與運營溝通了一下重新優化了一下賬戶。
總結了一下影響拿量的原因，一是帳戶操作，二是創意方案質量度。
帳戶操作方面：
1）要保證每條在投創意分配預算充足，預算就像油箱，油量充足才有跑起來的可能。
2）出價合理，但出價只是油門，如果只踩油門但沒有油，只提價量也跑不起來，所以對待預算出價，就要明白，要想馬兒跑就要給馬兒吃草。
3）定向范圍要合理，不能太窄，那樣就沒有量了。
4）時段設置一般建議全天，不建議斷檔過多或每次開啟廣告時間過短。
5）投放模式上，優先跑量更易起量，可先開優先跑量，跑起來后再換其它模式。
6）計費方式上智能模式比普通模式略難起量。
在又經過一番調整，終于在9.14成交了第一單，當時真是興奮，雖然只有88元，花了近800廣告費，可說明一點，百度信息流是可以賣貨的，再后兩天又開始沒量了，后來我就把100轉化價格提到180，這下開始有量了，當天花費800元廣告費，可是沒有成交，這樣我心慌，再找原因，后來運營溝通重新做了幾計劃以及創意，包括賬戶每天1000預算，高轉化出價180元。這次有量了，從9.16-9.17共成交17單，當然這個銷量不能拿到層面上講，可我看到了二類電商的希望，以及是在不斷向前。接下來要做的事，選品是重點，物流，廣告資源，創意設計，投放技巧，周轉資金，多帳戶同時操作，以及平臺選擇，任重道遠。
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